Зміст:
- Перш ніж проводити тест на чесність, обов’язково проведіть первинні спостереження
- 4 кроки для перевірки чесності
- 1. Використовуйте відкриті запитання
- 2. Подаруйте елемент сюрпризу
- 3. Зверніть увагу на дрібні деталі, які можна перевірити та скрембувати
- 4. Спостерігайте за зміною його впевненості в собі
- Робіть це випадково, а не допит
Проведено багато досліджень, щоб з’ясувати, як виявити брехню за допомогою жестів, міміки та мови тіла. Однак жодне з них не може бути абсолютним показником того, що хтось насправді бреше.
Дослідники з Coral Dando з Університету Вулвергемптона визначили ряд розмовних принципів, які можуть збільшити ваші шанси більш точно виявити брехню. Замість того, щоб зосередитись на жестах і міміці, цей принцип зосереджується на словниковому запасі та граматиці, якими говорить інша людина. Цей метод передбачає проведення свого роду тесту на чесність для співрозмовника, задаючи запитання чи відповіді, які можуть торкнутися чиїхсь слабких місць і розкрити брехню. Як?
Перш ніж проводити тест на чесність, обов’язково проведіть первинні спостереження
Пам’ятайте, чесність характеризується особистими характеристиками, які синхронізуються між собою. Тож, окрім постави, зверніть увагу на придатність обличчя, тіла, голосу та стилю мовлення. Перед початком роботи важливо зрозуміти, як людина зазвичай діє. Отже, вам слід знати, як зазвичай виглядає вираз обличчя людини, і про що вона говорить у щоденній розмові.
Хоча отримати базову лінію можна лише за 20-30 секунд спостереження, було б чудово, якби у вас було більше часу. "Найкращий фокус - це деякий час звертати увагу на своїх співрозмовників, відкриваючи невеликі розмови чи жартівливі запитання, щоб побачити, наскільки характерні їхні жести та міміка, коли вони говорять правду", - сказав Марк Боутон, старший агент ФБР. а також автор "Як розкрити брехню як ФБР", цитований з Business Insider.
4 кроки для перевірки чесності
1. Використовуйте відкриті запитання
Замість того, щоб задавати запитання, де відповідь «так» чи «ні», використовуйте відкриті запитання, які вимагають від людини детальної деталізації відповіді. Спровокування більш описових відповідей змусить брехунів розширювати свою історію, поки вони не потраплять в павутину власної уяви.
2. Подаруйте елемент сюрпризу
Вам слід спробувати збільшити «пізнавальне навантаження» брехуна, ставлячи несподівані запитання, які можуть трохи заплутати. Або попросіть їх повідомити про подію за зворотний час. Людям, які складають лише історії, важко передати своє уявлення в хронології.
3. Зверніть увагу на дрібні деталі, які можна перевірити та скрембувати
Одного разу, чи не так, ви запитали друга: «Ви вже тренувались? Тепер де? ", А класична відповідь - не хто інший, як:" В дорозі "або:" Я скоро буду там ". Запитайте у них подробиці подорожі, наприклад, якою дорогою, який орієнтир, затор чи ні тощо, тощо. Якщо ви виявите суперечності чи дивацтва, не поспішайте з брехнею. Краще формувати впевненість у брехуна, щоб він продовжував заплутуватися у власній брехні, поки брехня остаточно не зруйнується сама собою.
4. Спостерігайте за зміною його впевненості в собі
Уважно спостерігайте. Стиль брехні людини повільно почне змінюватися, коли він почне боятися, що брехня була виявлена. Спочатку він може перебільшувати свій стиль мовлення і виглядати більш впевнено, коли говорить неправду, але вони можуть заспокоїтися, коли починають відчувати себе неконтрольованими.
Робіть це випадково, а не допит
Мета чотирьох вищезазначених принципів - вести розмову у невимушеній обстановці, а не у формі серйозного допиту. За допомогою цієї техніки, яким би добрим брехуном не був брехун, він добровільно викриє їх брехню, спростовуючи власну історію, стаючи відверто ухилятись або протестуючи на запитання, або заплутуючись у своїх відповідях.
Доведено, що цей прийом є в 20 разів ефективнішим і з більшою ймовірністю виявляє брехню, ніж покладається виключно на загадкові фізичні ознаки.
